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闹客邦创始人道哥:营销的变化,是媒体的性质发生了变化

时间:2019-08-29 20:10:00来源:网络营销作者:seo实验室小编阅读:64次「手机版」
 

闹客邦

导语:道哥,本名“栾春晖”,圈内人惯称其为“道哥”。他是华南创业媒体“闹客邦”创始人、“道哥论道”自媒体创始人。中国第一批互联网网络编辑出身,传统媒体转型实践者、互联网创业导师、TMT行业观察者。13年媒体从业经历,曾任南都报系运营中心副总经理、南都报系ND蜂巢孵化器COO等职位。

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近日,闹客邦举办了“闹客沙龙(第一期)——颠覆你对营销的理解”活动。沙龙邀请了资深数字营销人唐新军、小牛在线COO余军、《城市画报》杂志策划总监黄府小米、华南创业新媒体闹客邦创始人栾春晖作为分享嘉宾。

沙龙以“颠覆你对营销的理解”为主题,以“嘉宾演讲+互动问答”的形式,分享互联网新经济生态下的营销观点,从场景营销、实效营销、事件营销三方面深入探讨。

以下是闹客邦创始人栾春晖道哥的演讲摘要:

1.营销的变化,是媒体的性质发生了变化。

2.制造价值观的传播,制造新的渠道,形成新营销

3.新媒体传播是一个循环的过程,是一个闭环而不是一个个的点。

4.传统媒体已经被平台流量媒体所垄断,现在进入已经没有什么机会。

5.你的自媒体有没有人格个性,是判断你能不能做好营销的核心。

以下是道哥的演讲实录(有删减):

我们今天谈营销,有个东西是相互关联的,那就是媒体。

媒体是完成营销的一个基本工具,我们讲新营销,是营销的本身发生了变化,但是它的本源,是因为媒体的性质发生了很大变化。今天我们要理解新营销的方式,就要从根本上去理解媒体发生了什么变化。

1.媒体的本质

有个传播学者说了这样一句话:媒体力就是把价值观传播出去。简单来说,就是媒体等于内容加渠道。我们以前理解的媒体,是内容和渠道是一体化的,像南,都是有传播渠道的,那时候说的“内容为王”,是因为渠道是定量,这时候要比就只能比变量--内容。所以是在有渠道的情况下,才能说“内容为王”,在没有渠道的情况下谈“内容为王”是扯淡。

所谓的新媒体变革,其实就是把这个规律打破,以前是只有内容和渠道相统一的情况下,才能把媒体做出来,但是今天不是。今天我们谈自媒体,很多时候有二分之一的自媒体只是营销号,它本质上没有内容和价值观,只是有很多阅读量,它并不能直接产生价值观。

以前这种东西是不存在的,因为当时媒体的渠道是被垄断的,。但是技术革新之后,让人有这个能力可以这样做。还有另外一种媒体是只有价值观,像罗辑思维,它的传播渠道是借助别人的,例如土豆优酷

媒体当下的现实

传统媒体的营销

当下的现实是,自媒体是有生态的。我把当下的媒体做了几个分类,有一种媒体叫平台流量媒体,是百度腾讯阿里,还有优酷、新浪这些,这才是当下真正的媒体。

我定义的传统媒体,是所有以流量换广告商业模式的媒体,无论是微博还是印刷品,都是传统媒体。从这个意义上讲,靠流量来换广告的商业模式,只有渠道很强的媒体,才是真正意义上很强的媒体。

进入这一类媒体的机会其实没有了,已经被那些大的互联网和移动互联网平台垄断了。还有一类是传统媒体的剩余,今即传统媒体用了新的媒体渠道去做,有了新的品牌延伸。

新媒体的营销

除了传统媒体之外的便是新媒体。新媒体经历了几个时代更迭:

第一个时代是web2.0的网红,流量高,内容少;

第二个时代是科技自媒体,是在pc移动端盛行后新媒体话语权的掌控者;

第三个时代是微信公众号,即很多营销大号出现的时代;

第四个时代就是传统媒体人做新媒体,有人格化的价值观和优质的内容,可以带来流量,进而变现。

所以我想对大家讲两点:第一,现在的机会在一点点的变化和革新;第二,每个机会的下一个机会都会比上一个的入门门槛更高。

基于以上的原因,我们的媒体才有新的媒体,我们的营销才有新的营销。

新媒体营销的思路和方法

宏观层面

第一目的导向,就是定位明确。新媒体传播是小众传播,你必须具备细分自己用户的能力,你才知道要找什么样的媒体。

第二是流程体验。新媒体传播是一个循环的过程,是一个闭环而不是一个个的点。传统媒体最大的弊端,是传播不形成闭环。

第三就是精准传播。当你有明确的目的导向的时候,你就能找到自己的精准用户,并对其进行精准传播。

微观层面(策略问题)

第一是人格个性。新媒体是人格化的媒体,社群是一堆人,其中最大的差异就是人格。你的自媒体有没有人格个性,是判断你能不能做好营销的核心。

第二就是自我营销。拥有了人格的魅力之后,还需要进行自我营销。

第三是爆点突围。爆点突围的延伸就是在提高效率降低成本的过程中,在同一个时间去完成更高效的营销方法。只有把种子用户聚集起来的时候,才会有裂变的效果。如果没有种子用户后面这个数量的话,单靠一维的传播很难达到10万+的传播,一定是传播到二维甚至三维人脉的时候,才能打造10万+的传播。

总的来说,抓住媒体的变化,才能真正做好新媒体营销。(完)

版权声明:本文作者黄心怡 闹客邦实习记者(微信号:roche_71)。闹客邦版权所有,如需转载请联系微信号tiwwei获取授权。

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